疫情+双减的组合拳下，整个培训行业的原有格局被打破，新的教培行业生态正在重构。
一方面，学科类培训机构数量大幅减少。据部最新数据，线下校外培训机构已压减83.8%，线上校外培训机构已压减84.1%。留下的学科类培训机构一部分转为非营利性机构，实行政府指导价，提供公益服务；不适合“营转非”的将被进一步注销。
另一方面，学科培训受限的背景下，转型已成为K12教培机构的必选项。对于这些机构而言，转型不仅需要结合自身优势及已有人员安排、资金情况，还需要考虑到政策合规性、市场规模以及竞争激烈程度。
目前看来，素质、成人职业、信息化、智能硬件是较为明晰的四大转型赛道。
新东方、好未来、猿辅导、网易有道等多家头部K12机构均采取“多条腿走路”的方式多线布局。短期来看，这些资金、人才储备充足的企业在转型过程中具有先发优势，但最终谁能转型成功，根本上还是依赖产品和服务质量。
01
素质是首选
素质是不少学科机构寻求转型的首选。
两者核心用户的重合度较高，教师、教室、生源的复用性较高。教培机构过往积累的部分经验可复制，转型成本相对可控。
从市场规模上看，素质市场也具备较高潜力。据某行业数据显示，2021年中国素质行业市场规模为5050亿元，同比增长55.8%。随着艺术、体育进中考，劳动成为必修课，素质类培训的刚需性进一步增强，市场渗透率也有待提高。
在素质的大赛道里，主要包含启蒙素养、语言素养、科创、艺术、体育和游学研学等几大细分赛道。对于新杀入的玩家而言，不可避免地要面临该领域“老玩家”的围剿之困。
大量机构转型素质赛道，会在一定程度上加剧该领域的竞争。从本质上看，机构要比拼的还是内容研发能力以及品牌塑造能力。
02
成人职教市场潜力巨大，但高度分散
成人职业也吸引不少玩家。
新东方在今年9月宣布回归大学生业务，将对现有的四六级、考研、出国考试、职业四大业务板块进行课程及产品升级，未来还将拓展计算机等级考试、司法考试等项目；好未来整合成人品牌“轻舟”，覆盖考研、语言培训、留学三大业务。
职业可分为学历阶段和非学历阶段。学历阶段主要包括中等职业和高等职业；非学历按照职业的目的大致可以划分为招录考试、资格准入考试、职业技能培训、兴趣爱好培训、企业培训等几大类。
职业赛道虽然容量巨大，但高度分散，单个品类的天花板都较为明显。据相关数据测算，即使是职业细分领域中占比最大的公务员培训，其市场规模不超过200亿元；考研培训仅次于公务员培训，市场规模为150亿元。
重新树立品牌及信任度，或许是这些K12机构转型职业的挑战之一。
传统的公考、考研、教师等细分赛道已是“红海”市场，对于新玩家而言，市场规模达万亿的职业技能培训市场，将成为未来的一大机遇。其背后是产业升级、经济结构调整、叠加疫情影响，催生的一大批新职业与旺盛的培训需求。
03
信息化助力校内
搭乘政策东风的信息化也是被瞄准的一大方向。
今年7月，部等六部门发布《关于推进新型基础设施建设构建高质量支撑体系的指导意见》。8月，上海被批复成为数字化转型试点区。以智慧为代表的新基建迎来政策利好。
信息化2.0发展的关键是利用新一代信息技术，提高质量、促进普惠、优化结构。校外培训机构在高速发展时期积累起来的数据资源和科技优势，可以得到较好发挥，转型成为资源服务企业或科技服务企业。
信息化的主要服务类型分为四种：
一是面向学校机构的硬件提供商；
二是教务管理软件/技术平台提供商；
三是教学管理软件或教学内容提供商；
四是补充性的课程解决方案提供商。
尽管信息化市场具有巨大的想象空间，市场参与者众多，但行业的主要参与者，是数量众多的中小厂商，且高度离散。
对于内容提供商而言，要重点明确自身对校内资源的“补充作用”，而不是替代作用。主要有两种途径：
其一，与学校合作，共同研发知识框架和教学内容体系；
其二，与业内专家、专业机构合作开发。
除了课程内容之外，与新兴硬件相匹配的教学内容资源的开发，如VR/AR在实验、特定教学场景中也表现出一定潜力。
04
智能硬件，大厂的游戏
智能硬件并非一个新赛道。但在疫情催化下，家庭成为很多学生主要的学习场景，智能硬件市场也因此走热。随着“双减”的进一步落地，这一赛道也收到诸多关注。
据相关数据，2020年二季度中国学生平板电脑市场出货量约63万台，同比增长29.9%，远高于普通平板17.7%的增幅。为了触达更多消费场景，词典笔、智能学习灯等产品也应运而生。
字节跳动旗下大力继去年底推出大力智能学习灯后，于今年8月完成升级，上线新版智能学习灯T6、T6 Pro。同年8月，豆神发布豆神·语文本，切入语文学习场景。
猿辅导旗下斑马先后在今年7月、8月上线斑马逻辑思维学习机和斑马AI指读机。9月中旬，小猿口算推出小猿智能练习本A1。
但转型智能硬件赛道并不容易。一方面，硬件的技术门槛高，需要深入产业链，还需考虑当前产业链的生产能力甚至是量产能力；另一方面，硬件产品还要有适配的软件和内容体系。此外，这些承载着学科资源的硬件还面临着合规问题。
“硬件是大公司的游戏，它是一个比较烧钱的赛道。”某资本投资副总裁此前接受相关采访时就曾表示。
未来，转型势必成为一场真刀实枪的战争。教培机构只有充分挖掘自身价值、发现新机遇，提供优质产品和精细化服务，做好校内的补充，才能在这场攻坚战中拔得头筹。
